Независимая Маркетинговая Компания "DMG-Alliance" завершила работу над исследовательским проектом по изучению структуры потребления продуктов питания (6 категорий) на украинском рынке. 

  В ходе проекта были проанализированы особенности структуры и объема потребления товаров в различных регионах Украины.

 Ключевые вопросы исследования: 

 - выбор мест покупки, структура рынка по местам покупок.

 - структура  потребления  продукции по ценовым сегментам и видам продуктов

 -  особенности покупательского поведения в регионах

 - характер конкуренции в регионах, основные конкуренты

 - объема рынка в натуральном и денежном выражении

 Полученные результаты позволили:  Определить наиболее привлекательные регионы с точки зрения  доходности потребителей, уровня конкуренции и потенциала рынка;     Оптимизировать ценовую и ассортиментную политику  с учетом специфики покупательского поведения конкретного региона;  Определить наиболее эффективные  каналы дистрибуции для каждого региона.  Что, в конечном итоге, позволило Заказчику разработать маркетинговые и сбытовые стратегии, ориентированные на конкретный регион,  а не  на рынок  в целом и таким образом повысить эффективность своей деятельности в этих регионах.

 

Днепропетровским отделением Всеукраинской Общественной Организацией «Украинский Маркетинг Клуб» совместно с постоянным партнером Независимой Маркетинговой Компанией «DMG-Alliance» был организован семинар – практикум известного российского бизнес-консультанта Александра Репьева (г. Москва), который прошел 15-16 февраля в г. Днепропетровске в Аэрокосмическом центре.

Президент Mekka Consulting г. Москва (www.mekka.ru),Член Американской маркетинговой ассоциации, преподаватель МВА-курсов, В рекламе работает с 1966г., в маркетинге – с 1988 года. Практиковал зарубежом в европейских странах и в Америке. Основатель школы маркетинга и рекламы в России «Школы А. Репьева: реклама и маркетинг». Автор бестселлеров "Мудрый рекламадатель", "Маркетинговое мышление". Бывший директор по маркетингу на «Xerox», и вице-президент «Barron Micro», США Работал на: «General Electric», «Bull», «Microsoft», «Canon», «Minolta», «Русский Стандарт», ФК «Спартак-Москва», «Менатеп», «Красбанк», «Оптима», «Новая Опера», «Ростсельмаш» и десятки других фирм и организаций в России и за рубежом.

Александр Павлович Репьев

Семинар был посвящен теме «МАРКЕТИНГ и РЕКЛАМА: ориентация на результат».

На семинаре присутствовали ведущие топ-менеджеры компаний, руководители отделов маркетинга, специалисты-маркетологи крупных компаний города. В ходе семинара были рассмотрены наиболее актуальные вопросы в области продвижения и рекламы, а также проанализированные и скорректированы рекламные материалы, подготовленные участниками семинара.

Философия семинара

Основной упор на семинаре делался на развитие маркетингового мышления.

Маркетинговое мышление.

Успеха в маркетинге и рекламе добиваются не те, кто напичканы мертвыми схемами, а те, кто обладают маркетинговым мышлением, т.е. умением «влезать в шкуру клиента», думать и чувствовать за клиента; и, главное – принимать творческие продуктивные решения.

Маркетинг и реклама требуют дисциплинированного воображения, изобретательности и творчества. Это захватывающе интересно!

Универсальность навыков.

Большинство из Вас работает НЕ с Coca-Cola, Nike или McDonald’s, а с самыми обычными товарами и услугами. Знания и навыки, полученные на семинаре, применимы к любым продуктам и ситуациям.

Программа тренинга–практикума:

Маркетинг. Маркетинг и псевдомаркетинг. Знания и «исполнительское искусство» в маркетинге. Единство маркетинговых подходов. Внутренний и внешний маркетинг. Важность маркетинга для России. Главный в маркетинге и рекламе – Его Величество Клиент. Клиентинг. Маркетинг и реклама на фирме.

Продающие моменты (ПМ). Определение и виды. ПМ и характеристики. Выявление ПМ. ПМ на других рынках. Импортные продукты – подготовка к продаже в России. Возражения Клиентов. Маркетинговый аудит.

Исследования рынка. Возможности и опасности.

Принятие решений в маркетинге. Учет плюсов и минусов. Разум и эмоции. Образование. Опыт. Информация. Псевдоинформация. Специфика видов информации в маркетинге.

Маркетинговое мышление. Клиентомания. Эмоциональный анализ. Творческие, смелые решения. Customer Satisfaction. «Платиновое правило». Парадоксы маркетинга. Составляющие маркетингового мышления. Техника маркетингового мышления. Переход на маркетинговое мышление. Клиенто-ориентированная компания.

Ваш Клиент. Человек живущий. Жизненные ценности. Социальные и прочие тенденции. Ресурсы человека. Море информации: мифы и реальность. Путь наименьшего сопротивления. Стадные рефлексы. Представления о качестве. Маркетинг женщины. Человек покупающий. Огромный выбор. Классификация покупок и покупателей. Кто ваш клиент? Сегментирование. Статистика сегмента. Маркетинг недовольства.

Потребности. Знаем ли мы потребности Клиента? Знает ли Клиент свои потребности? Виды потребностей. Создание потребностей.

Продукты. Миллионы продуктов – разные подходы и результаты, но единое маркетинговое мышление. Продавать не продукты, а решения! Товары и товарные категории. Маркетинговые характеристики категорий и продуктов. Как покупают данный продукт? Выбор на месте продажи. Как оценивают данный продукт? Как потребляют продукт? Товар + услуга. Товар + услуга + атмосфера. Долгосрочные программы – продавать «спокойную жизнь». Создание продукта. Изделие. Идентификаторы. Название продуктов и организаций. Маркетинг упаковки. Физические свойства. Информация на упаковке.

Маркетинговые коммуникации (МК). Определение. МК и ресурсы человека. Клиент в МК. PR. Выставки и пресс-конференции. Сувениры.

Реклама. Единственная задача рекламы – «продавать». Нужно ли делать рекламу? Виды рекламы: необходимая, дополнительная, мыльный пузырь. Проблемы и заблуждения рекламы. Эффективности рекламы. Три участника процесса. Презумпция виновности. Законы рекламы. Восприятие и усвоение. Сигнал первого уровня. Внимание. Среда рекламы. Творчество и псевдотворчество. Мусорность. Реклама в новой экономике.

Создание рекламы. Реклама – очень хрупкий продукт. Копирайтинг и копирайтеры. ЧТО много важнее, чем КАК! Заголовок. Ошибки. Длина заголовков. Создание. Относительная важность ПМ. Графические формы. Форматирование. Рекомендации. Подзаголовки и аннотации. Читать или не читать? Чтение по диагонали. Сигналы второго уровня. Основной текст. Максимум информации, минимум слов. Композиция. Введение. Вспомогательная информация. Слоганы. О стиле. Стихи. Работа над текстом. Первичный файл. Базовый текст. Виды редактирования. Форматирование. Ошибки. Читаемость. Иллюстрации. Тестирование. Рубричная реклама. Копирайтинг для Интернет. Рекламист. Что такое хорошая реклама?

Брэндинг. «Брэнд Болтовня». Сделайте нам брэнд! Брэндабильность. Понятийный хаос. Что же такое брэнд? Исторические корни заблуждения. Успешный продукт или известный брэнд? Товары-победители. «Экономическое» определение брэнда. Коммодитизация и дебрэндизация. Кто такой Brand Manager?

Празднование юбилея компании

День рождения известнейшего брэнда - компании по оказанию профессиональных услуг праздновали всем Клубом

15 февраля в гостеприимном креатив-клубе «Бартоломео» прошло празднование 5-летнего юбилея Независимой Маркетинговой Компании «DMG-Alliance». Отметить знаменательное событие на закрытой светской вечеринке собрались не только сотрудники компании, но и почетные гости: гуру российского маркетинга Александр Репьев, постоянные клиенты, друзья и партнеры компании из разных городов Украины.

Праздник удался!!!! Ничего не скажешь!!!
День рождения – это всегда весело, а День рождения твоей компании - вдвойне приятно и необыкновенно!!!!

Огромное количество подарков, море теплых слов и искренних, неожиданных признаний в этот день не утихали до глубокого вечера.

Ведущие Роман и Ирина как всегда были непревзойденными – настоящие проводники из прошлого в будущее. Путешествие на корабле времени по разным странам мира, в разные эпохи очень понравилось всем присутствующим на юбилее. Зажигательная испанская гитара, потрясающие танцы в исполнении известных мастеров аргентинского танго и египетских танцев. Завораживающие танцы Антре и Табла Сола в стиле Шааби – это очаровывающая танцующая красота противоположности женского характера не могла оставить равнодушными наших гостей.

Особенно запомнился гостям праздника процесс раздачи подарков в номинациях „Лучшие проекты пятилетия”. Хозяевами праздника были подготовлены призы: авторские работы известной украинской художницы Остапенко Валентины Ивановны. Это образы казаков и украинок в национальных одеждах различных регионов стародавней Украины – расписные бутылки элитного коньяка. Все желающие могли оценить не только оригинальность призов, но авторитетное мнение жюри в выборе победителей номинаций.

Как раз вовремя подоспело торжественное разрезание праздничного торта, а затем не менее торжественное поедание вкуснейшего шедевра от кондитеров клуба!!! В завершение вечера присутствующие были одарены горьким шоколадом с фирменной символикой. Чарующие звуки испанской гитары дуэта «Диалог» радовали публику до глубокой ночи!

Компания DMG-Alliance примет участие в III Международной профессиональной конференции "Маркетинговые стратегии в продвижении алкогольной продукции", которая будет проходить 7-8 февраля в Одессе. http://www.expodessa.od.ua/conference/site.php Организатор конференции - компания "Экспо Юг Центр". Директор компании Александр Москалец презентует доклад на тему "Разработка программ лояльности для продвижения алкогольной продукции: практические рекомендации". В конференции примут участие ведущие украинские специалисты в области маркетинга.